所以你决定自己出去做自由摄影生意。恭喜！这第一步既令人兴奋又令人恐惧。您正在做自己喜欢做的事来创建企业。然而，您需要一种可靠的方式来寻找客户，以便支付账单。
　　
　　作为一名新摄影师，寻找客户可能会让人不知所措。幸运的是，您可以使用一些行之有效的技术。在这篇文章中，广州摄影公司-艾米摄影将分享10个技巧来帮助您吸引客户，以及新手摄影师常犯的一些错误：
 

　　
　　获得新客户的10个技巧
　　
　　要成为一名成功的自由摄影师并看到结果，您需要始终如一地留出时间用于网络和营销。
　　
　　为了帮助创建用于吸引（和留住）客户的营销流程，留出特定时间
　　
　　根据您的业务需求每周或每月接触潜在的新客户为您的业务创建内容与过去的客户联系更新你的投资组合当前样本以反映您最近的工作
　　
　　创建一个系统将使寻找客户变得更容易，因为这将成为例行公事。您可以使用以下10种技巧来创建可重复的寻找新客户的流程。
　　
　　1.通过口耳相传产生推荐
　　
　　您有一个强大的人脉可供您使用——您的朋友和家人。
　　
　　他们希望您成功，但只有您告诉他们有关信息，他们才能提供帮助你的事。您可以讨论您的摄影业务，而不会感到尴尬或急于求成。
　　
　　通过在您的个人社交媒体网站上发布您的新业务，向家人和朋友介绍您的业务
　　
　　定期更新您的最新发展业务，例如新服务或发布您喜欢的照片偶尔在社交媒体上发帖并提供有用的摄影技巧，您的朋友和家人会感兴趣
　　
　　虽然偶尔谈论您的业务很有帮助，但不要让它成为您讨论的唯一内容SS。您的朋友和家人也想知道您生活中发生的一切。
　　
　　2.与客户建立联系
　　
　　回想一下您上次寻找医生、发型师或牙医的情形。您是否从广告中随机挑选了一个人？您可能会问您的朋友他们喜欢谁，然后做出选择。
　　
　　如果新客户是由他们认识、喜欢和信任的人推荐给您的，就更容易获得新客户。
　　
　　虽然您无法控制过去的客户是否推荐您，但您可以通过
　　
　　每次都提供优质服务来增加可能性通过社交媒体或电子邮件与过去的客户保持联系发送提醒明信片给过去的客户关于为假期或特殊活动预订照片拍摄，并要求他们与朋友分享信息
　　
　　3.与其他摄影师或相关企业合作
　　
　　开始与可以从您的服务中受益或为您提供服务的企业对话r理想的客户。例如，如果您是一名婚礼摄影师，请开始与当地的婚礼场地、餐饮服务商和婚礼策划人建立联系。
　　
　　您可以建立一种互惠互利的关系，他们可以将客户介绍给您，您也可以介绍给他们。他们可能还需要您的服务来更新他们的网站或营销材料。
　　
　　无论您的专长是什么，总有一家企业可以从中受益。但在与公司合作之前，请确保它们代表您的商业价值。
　　
　　4.向学校或慈善拍卖会捐款
　　
　　向学校和慈善拍卖会捐款可以帮助您建立潜在客户并传播您的业务的知名度。是的，您将赠送您捐赠的包裹，但这种方法通常会导致有偿工作。
　　
　　例如，通过拍卖购买您服务的人可能会决定添加其他服务或升级.没有在拍卖中赢得您的包裹的人可能会选择购买一个。
　　
　　要开始，联系您熟悉的学校或慈善机构，或搜索“SilentAuction[您的城市]”。寻找适合您的特定服务或为您的目标客户提供服务的组织。
　　
　　然后开发一个有价值的套餐，为获胜者留出空间，让他们在拍照期间有可能升级。
　　
　　5。成为当地团体的演讲嘉宾
　　
　　作为专业摄影师，您拥有其他人想知道的专业知识。建立联系的一种有趣方式是代表当地团体发言。
　　
　　选择迎合您的目标客户的组织。如果您提供全家福或孕妇照，请关注当地的妈妈团体或医院的新妈妈团体。
　　
　　要考虑的其他类型的团体包括：
　　
　　商会商业网络团体教会团体服务俱乐部和组织家长教师协会公共图书馆
　　
　　6.创建专业网站
　　
　　潜在客户将希望通过一种简单的方式了解有关试用您的服务并查看您的工作样本。一个专业、易于浏览的网站可以帮助与访问者建立信任和权威，从而更容易完成销售。
　　
　　在设计您的投资组合时，将您的图像按您的专业领域，以便访问者可以找到他们感兴趣的内容类型。此外，只选择您最好的作品在您的投资组合页面上展示。然后让潜在客户轻松预约。
　　
　　您还可以添加博客来建立权威和信任，并提高您网站的搜索引擎优化(SEO)。如果您决定维护博客，请定期更新并选择您的目标受众会感兴趣的主题。
　　
　　7.加入社交媒体群组
　　
　　社交媒体群组可以帮助您与其他行业专业人士和潜在客户建立联系。在使用社交媒体组寻找新客户时，选择一个或两个您可能会找到目标受众的地方。
　　
　　留出时间回答问题，加入讨论，并提供帮助。您需要始终如一地这样做，这样群组成员才会开始认出您。
　　
　　您还可以加入自由摄影师群组。参加这些小组可以帮助您与其他自由职业者建立联系，并提供一个获得问题答案的地方。当您建立关系时，这些团体也可以成为推荐来源。
　　
　　8.请当地企业展示您的作品
　　
　　与其将名片留在当地企业，不如看看您是否可以挂上一些照片。您可以免费提供您投资组合中的镶框照片，或以较低的费用制作新照片以供企业展示。
　　
　　悬挂照片时，请确保客户可以轻松看到您的姓名和联系信息。如果可能，也请将您的名片放在显示器附近。
　　
　　9.将图像提交给图片库公司
　　
　　您是否拥有充满精彩照片的作品集你拥有的版权？您可以将您的图片提交给库存图片机构。
　　
　　您可以为您的工作获得报酬，同时也可以得到企业的关注。在与股票代理商签约之前，请查看他们的政策以确定您将如何获得报酬以及您是否会保留版权。
　　
　　10.设置您自己的电子邮件列表
　　
　　电子邮件营销有助于公司发展，包括小型企业。大约81%的中小型公司依靠电子邮件作为将潜在客户转变为新客户的主要方式。
　　
　　电子邮件列表是强大的工具，因为几乎每个人都使用电子邮件，而且潜在客户比其他人更有可能看到您的电子邮件社交媒体帖子。您还可以控制自己的列表，这与算法或规则可能会意外更改的社交媒体网站不同。
　　
　　您的电子邮件列表可能需要时间才能增长，但您不需要成千上万的人来有一个成功的电子邮件列表。
　　
　　新自由职业者最容易犯的错误
　　
　　在创业时，尽量避免这些常见错误。
　　
　　1.不维护CRM
　　
　　创建客户CRM（或数据库）将使您能够与过去的客户保持联系，并就未来的优惠与他们联系。此步骤必不可少，因为它更容易向现有客户销售摄影服务。
　　
　　2.等待客户来找您
　　
　　刚开始时，您需要建立人脉、推销您的服务并与人交谈。否则，没有人会知道您。
　　
　　幸运的是，通过实践和坚持，找到客户会变得更容易。将营销和网络时间安排到您的日历中。随着您的业务增长，您可以评估您将继续执行哪些营销任务以及您每周将在这些任务上花费的时间。
　　
　　3.默认折扣
　　
　　有时会进行特价或提供折扣，例如关闭库存或提供捆绑销售的折扣，能行得通。也就是说，主要服务的折扣不应该是您吸引客户的主要策略。
　　
　　提供折扣可能会带来快速销售，但这并不一定意味着您会吸引到合适的客户。在销售中购买您的服务的客户不太可能以全价购买未来的会话。他们会等待您下次提供折扣。
　　
　　4.不使用表格和合同
　　
　　从收集摄影请求到向新客户发送合同，再到让模特签署弃权书，专业摄影师需要的表格和合同有很多。这不仅可以保护您的业务，还可以让您看起来更成熟。
　　
　　如果您不确定从哪里开始处理表格和合同，可以使用多种在线资源获取免费的摄影合同模板。
　　
　　要寻找新客户，请在线和面对面地与人交谈。建立真正的联系将帮助您获得新客户并让过去的客户回头
　　
　　这10条策略是作为自由摄影师寻找新客户的行之有效的方法。为了最大限度地发挥其效力，请尝试将其养成每周或每月的习惯。
　　
　　现在建立一致的营销系统将有助于确保您始终拥有客户，从而避免可怕的盛宴或饥荒循环。