在亚马逊上开店是让您的品牌知名度、利用现有渠道并覆盖全球潜在客户的绝佳方式。但拥有超过200万活跃卖家，这是一个拥挤的空间——如果您想脱颖而出，您需要有战略眼光。
　　
　　要做到这一点，一种方法是在您的产品摄影中多加考虑。下面，广州摄影公司-艾米摄影将介绍如何拍摄和优化亚马逊产品照片，从而推动更多销售。
 

　　
　　为什么需要图片来销售产品
　　
　　根据1986年的大学明尼苏达州的一项研究表明，人脑处理视觉图像信息的速度比文本快60,000倍。
　　
　　这就是为什么您的图像清楚地传达产品的所有最重要的优点和功能非常重要。理想情况下，购物者应该能够滚动浏览您的图片并做出购买决定，而无需阅读列表的任何文本部分。
　　
　　否则，他们了解您的产品的速度会慢60,000倍——而且我更有可能点击竞争对手的产品。
　　
　　图像比文本传达更多细节
　　
　　你可以看一张女人拿着装满鲜花的花瓶的照片几分之一秒你就知道了：
　　
　　花瓶大概有多大花瓶里放什么样的花会好看花瓶的目标人群花瓶的颜色估计它有多重（根据模特拿着它的方式）
　　
　　要用文字解释，需要花费更多的精力，至少需要两三句文字。
　　
　　亚马逊移动应用针对图片进行了优化
　　
　　截至2019年，移动购物占几乎占所有电子商务销售额的一半。这些小屏幕使阅读变得更加困难，因为文本更小，需要更多滚动才能浏览大块文本。
　　
　　亚马逊还缩短了移动设备上的许多文本字段，这些文本字段在桌面上以完整形式显示。项目符号通常只显示前两个，然后强制用户按下按钮才能看到其余部分。相同的标题和描述。
　　
　　但是图片在移动设备上也显示得小得多，因此重要的是裁剪得足够近以清楚地看到所展示的产品优势，并且图标的任何文本都足够大以便在屏幕上轻松阅读手机屏幕。请参阅下面的示例。
　　
　　许多购物者几乎不阅读文本
　　
　　虽然无法收集关于有多少购物者不阅读文本的数据总而言之，我们从产品页面的文本部分中明确传达的原因所显示的大量负面评论中知道这是真的。
　　
　　一个常见的例子是智能手机的配件只适合某些人楷模。这些商品的卖家几乎总是在要点和标题中清楚地声明他们的配件仅与特定智能手机兼容。
　　
　　但是尽管在他们的顶部要点中以全部大写字母发出警告，客户最终还是购买了它然后留下1星评价，因为“它不适合我的手机。”
　　
　　获得评价的最佳方式roundthis是要有一个专用图像作为您的第二个图像，用一些大的、易于阅读的文本清楚地说明这一点。这样，即使不阅读文本部分的购物者也能看到您的重要信息。下面是一个示例：
　　
　　如何创建高转化率的亚马逊产品图片
　　
　　现在是时候学习如何准确创建将购物者转化为买家的照片了。这些技术是根据我在过去四年中为KenjiROI的客户创建1,300多个列表的经验开发的。对于其中的许多项目，我们使用了Path的幽灵人体模型、剪裁路径和颜色交换服务。
　　
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　　根据研究和收益创建拍摄列表
　　
　　一个重要且经常被忽视的步骤是围绕产品的关键信息和收益构建拍摄列表。如果您只是将产品交给摄影师并让他们拍摄一些漂亮的图片，他们可能缺乏展示消费者在线购物时关心和希望看到的功能所需的方向。
　　
　　照片需要向购物者传达关键的产品优势和信息——看起来很棒是次要的。
　　
　　这需要进行大量深入的客户研究，以准确确定您必须在图片中突出显示的内容，这样您就可以确保至少在一张图片中展示所有这些内容。
　　
　　一个示例一套塑料杯的好处可能是“多用途”，您可以用这样的图片轻松展示这一点。
　　
　　三重优化亚马逊列表方法
　　
　　在KenjoROI，我们开发了一种独特的方法来反复可靠地最大化点击率和转化率。我们发现，创建完全优化的Amazonlisting需要三个基本要素：
　　
　　关键字优化关键信息优化有说服力的设计优化
　　
　　关键字优化
　　
　　您需要h在您的列表中放置正确的关键字，以便亚马逊知道您的产品是什么，以及您的产品应该显示在哪些相关搜索中。
　　
　　知道这一点的卖家并不多，但您可以在图片文件名中放置重要的关键字和元数据，以帮助优化图像中的关键字。
　　
　　重命名文件很简单，只需右键单击文件即可重命名，然后将其命名为您想要的任何关键字ex。“kitchenspatula.jpg”
　　
　　图像元数据比较棘手。这是一篇关于如何在Mac上执行此操作的Medium文章。
　　
　　关键信息优化
　　
　　这是创建出色图像的最重要的部分，识别客户需要的最重要信息查看以进行销售并创建清晰显示此信息的图像。
　　
　　您可以遵循以下简单流程以确保您有效地执行此操作：
　　
　　对以下内容进行大量客户研究亚马逊对竞争对手的评论、其他卖家强调的优势以及在线论坛。录音笔列表中列出了产品的实际优点、喜欢和不喜欢的内容。将列表中的所有内容与客户对产品的实际评价进行交叉引用。在您对客户最常喜欢和不喜欢的东西的研究中寻找趋势。舍弃任何不经常出现的好处，强调这些只会分散对客户重要的好处。
　　
　　将您的列表精简到不超过七个好处，然后围绕它们制作您的照片列表。您如何才能最轻松地用图像展示每项优势？我们将在下一节介绍图片的类型以及每种类型最适合展示的内容。
　　
　　说服欲望优化
　　
　　说服欲望优化是使用销售文案使您的产品成为桥梁从客户痛苦的现状到改善的未来状况。
　　
　　人们购买的原因有两个：
　　
　　避免痛苦获得超级轻松的收益
　　
　　撰写好的销售文案是一项需要大量时间的技能桅杆的培训、教育和经验呃，但一般概念很简单，会提高您的转化率。
　　
　　包括三种基本图像类型
　　
　　如果您想知道应该在列表中放置多少张照片，我总是说使用所有可用的插槽！有七个可见图像，如果购物者按下+2按钮查看所有图像，则还有两个。专注于前七个，但绝对要使用所有九个，只要你不上传低质量的图像来填充它们。
　　
　　白色背景的产品
　　
　　根据亚马逊的指南，您在亚马逊上的主图片必须是纯白色背景。在此图片中，您不能有徽标、文本或除产品以外的任何内容。
　　
　　如果背景不是纯白色，与亚马逊的白色背景网页相比，它看起来会很差，甚至可以被平台拒绝。确保背景为纯白色的最佳方法是移除剪切路径背景并在图像后面添加纯白色背景。
　　
　　将产品放在白色背景上最便宜的方法是什么？了解更多
　　
　　展示真人与您的产品互动是展示您的产品的最有效方式之一。事实上，超过一半的顶级时尚网站都会在产品照片中展示人物。
　　
　　购物者更容易想象产品如何融入他们自己的生活。您还可以使用模型来激发图像的情感。如果您的产品是单身派对用品，并且您的图片展示了与一群女性的真实派对，看起来她们正在度过一段美好的时光并且彼此联系，那么购物者会想要为自己创造同样的感觉对产品的体验。
　　
　　最好使用与您的客户人口统计相匹配的模型。如果您的大多数客户是25-35岁的女性，请不要使用四十多岁的男性作为照片。
　　
　　您还需要展示产品优势它在每个图像中。当模特确实在接受主要产品利益以激发潜在购买者的最大情感并尽可能清楚地说明产品的作用时，生活方式图片是最好的。
　　
　　除了文本或图形之外，其他任何方式都很难传达一些好处。用一些线条和图片上写的实际尺寸来显示产品的尺寸对于大多数产品来说都是至关重要的。这可确保客户在收到认为更大或更小的商品时不会失望。
　　
　　信息图表最常见的错误是包含过多信息。保持大文本对于移动屏幕上的可读性很重要，但它也会限制您可以挤入一张图像的信息量。您不想让潜在客户不知所措。
　　
　　添加与您的品牌颜色和风格相匹配的图标和基本图形元素也能让您的品牌看起来更优质。
　　
　　通过有效地订购图片来构建客户旅程
　　
　　回到关键信息优化，重要的是订购您的图片，以便最重要的信息排在第一位。
　　
　　最重要的三件事客户需要了解您的产品。
　　
　　如果您不是特别有意图像顺序，将您的产品卖得最好的一张图像可能永远见不到天日。每次有人滚动到下一张图片时，看到它的人就会减少，因此第二个和第三个图片位置必须用传达最关键信息的绝对最佳图片填充。
　　
　　这是一个示例图片顺序从七个可见图像槽中取出：
　　
　　主图像（白色背景）显示产品尺寸和最关键信息的信息图带有模型的生活方式照片显示产品的主要优点白色背景图像显示产品信息图的背面突出显示不太重要的好处带有模型的生活方式图像使用次要好处中的产品图像说明保证或特殊批量折扣代码
　　
　　成功的最终试金石
　　
　　还有一个最终测试你应该让你的图像通过。
　　
　　招募一群人来帮助你。向他们发送您的产品图片、无文本或任何其他信息。让他们在自己的时间看图片。然后，就产品的主要优点采访他们。
　　
　　如果他们列出您图片中的主要优点没有问题，那么您就通过了测试！如果他们弄错或完全遗漏了事情，您就会知道自己需要改进的地方。
　　
　　此过程还将为您提供关键见解，让您了解更好的方式来展示某些好处，或者您可能需要放置哪些图片更接近开始，让更多人看到它们。