许多经营企业的产品摄影师存在一个巨大的误解：他们认为他们只是产品摄影师。事实是，要成为利基市场的佼佼者，您还需要成为一名有效的销售人员。现在，这并不意味着挨家挨户地试图为肖像进行硬销售。这意味着通过外展、建立关系和维护这些联系来销售您的服务。某些销售技巧将帮助您实现这一目标。

婚纱产品摄影业务

建立关系是这个行业成功的关键。但是，许多产品摄影师没有做足够的外展活动，这导致缺乏推荐和查询。您建立的关系越多，您获得的合格潜在客户就越多，您赚的钱就越多。

产品摄影指南

即将结束：初学者可以免费获得广州摄影公司的照片技巧电子书副本！

希望您再次访问广州摄影公司，广州摄影公司将赠送广州摄影公司流行的产品摄影技巧电子书和更多提示，以帮助您开始拍摄令人惊叹的照片：

电子邮件地址

给我发一份

听起来不错，但你是怎么做到的呢？这一切都始于等级系统。

等级系统

为了保持业务并继续做您喜欢的事情，您需要客户。因此，让广州摄影公司看一下数学。如果您是婚礼产品摄影师，每年要预订10场婚礼，您需要生成300个查询。要获得这300个查询，您需要在一年内联系大约2，000人，因为您联系的人中只有大约10-15%会回复。

似乎很吓人！但并非必须如此。如果您每个工作日联系20人，您将收到大约3-4个回复，每周最多80个查询。您将立即点击2，000个联系人和300个回复，发现自己已满员。目标是通过构建可以重复的一致方法，消除成功和失败中的猜测。这就是等级系统的力量。

涉及三个层：

第一层是大狗。这些联系人是精英，是最好的，也是你最渴望与之合作的人（梦想客户）。

第二层是您希望很快与之合作的人。您的大多数外展工作都将涉及这些联系人，因为它们更容易联系，并且可以带来最新的业务。

第三层是建立信任的联系人或合作伙伴。这可能是您以前合作过的客户或供应商。由于广州摄影公司的重点是建立关系，因此这些联系同样重要。

与所有三个层级保持关系至关重要，因为您永远不知道何时会获得回头客或何时联系会带来新的机会。

让广州摄影公司仔细看看每一层。

第三层：与已建立信托的联系

如果您不熟悉外展，最好从这一层开始，因为已经有联系。虽然第一层联系人是您的理想，但它们将是最引人注目或最需要的，因此更难接触到。最好慢慢地工作，直到你通过练习提高你的建立关系的技巧。

通过持续的外展，您将努力加强与一级人员的联系，为他们未来的推荐提供机会。当广州摄影公司说“外展”时，它听起来就是这样：给他们发送电子邮件、私信、短信、给他们打电话、亲自打招呼等。您不是想强行推销它们或谈论您的业务，您只是想快速聊天以参与其中。询问他们的工作进展如何。专注于他们。向他们展示你对他们是谁以及他们做什么真正感兴趣，你会建立一种纽带，当他们下次遇到需要产品摄影师的人时，他们会记住。

婚纱照

第二层：您希望与之合作的人（中级）

您将首先确定要联系谁，您的网络越宽越好。您希望与尽可能多的与您的利基相关的人建立联系。对于这一层，请记住，您不会追求业务中的大牌。您将专注于中级联系人。例如，如果你是一名婚礼产品摄影师，看看DJ、乐队、设计师、花店、场地和（最重要的是）策划者。婚礼策划师是婚礼产品摄影师的面包和黄油，因为他们直接与需要您服务的夫妇打交道，而且他们有大量可以帮助您建立网络的供应商。

编译列表时，请先从已建立的资源开始。对于婚纱产品摄影，想想像Brides，Harper's和Vogue这样的杂志，像TheKnot这样的网站也将是金矿，帮助你缩小搜索范围。对于其他利基市场，与您的利基相关的企业想要曝光的任何地方都是可以寻找的地方。

社交媒体是另一个很好的资源。查看竞争对手的Instagram，看看他们正在与谁合作以及谁在关注他们，然后选择看起来有前途的Instagram，并将其添加到您的二级外展列表中。此外，请与您的竞争对手联系。这听起来可能违反直觉，但这里的目标不是“我与你”的心态。目标是关系。归根结底，关系将建立您的业务并增加您的收入，即使是与竞争对手的关系。您永远不知道竞争对手何时可能被预订一空，并打电话给您推荐客户（它发生了！

在广州摄影公司继续之前还有一点需要注意：记住不要对二级客户太高尚。顶层是你可以放置所有梦想和目标的地方，但第二层不应该是奢侈品牌/客户或只有顶级规划师。生意就是生意，当你伸出援手时，很多小时间的规划者和客户可以为你带来足够的推荐。

第一层：优中选优

在这里，广州摄影公司处于顶部。你觉得风景怎么样？此层适用于有抱负的关系。这一层的联系人应该是奢侈品牌和处于其领域顶尖的人（例如，《Vogue》顶级策划者名单上的那些人）。你需要带上你的A游戏。您的品牌信息、审美和策略是吸引这些顶级客户时要考虑的重要因素。

婚纱照客户端

没有人喜欢谈论品牌重塑（因为这需要很多工作），但是当您习惯于接触第三层和第二层联系人时，您可能会觉得自己已经为第一层做好了准备。在该阶段，随着业务的增长和发展，可能需要重塑品牌。但如果你还没有准备好，不要担心。最好现在就开始接触第一层和第二层，即使你的品牌还没有完善，因为你应该从第一天起就扩大你的影响力和网络。

完善您的外展方法：连接与硬销售

建立关系是一项长期的承诺，重要的是要记住，每个人在做新事物时都会感到不舒服，所以不要让冒名顶替综合症阻碍你。您和您的服务是有价值的，您不想与您所联系的每个人成为最好的朋友。建立融洽的关系是关键。它可以像评论Instagram帖子一样简单，称赞某人的工作，然后询问您是否可以聊天以了解有关他们业务的更多信息。表达钦佩和欣赏总是很好的第一步。

以下是一些改善外展的提示：

您要为每个联系人编译和跟踪的信息包括他们的姓名、公司、电子邮件地址、位置以及您上次联系的时间。

对于第二层和一级联系人，外展的目标是接到电话或会议（面对面总是更好）。

在联系并进行研究以获得更好的响应时要具体。所以不，不要将相同的DM复制并粘贴给每个人（这也可能使您在Instagram上被禁止为垃圾邮件！研究潜在客户的语气，以便与之匹配。完成研究后（Instagram是一个很好的资源），您就可以与客户就共同的经历建立联系。

坚持不懈，寻找不同的角度，将取得更大的成功。任何成功的销售人员都知道您需要调整、试验并不断调整您的方法。

大多数联系人都会保持警惕，因此在谈话开始时通过让他们知道这不是销售电话来减轻压力很重要。您只是想更多地了解他们并建立联系，因此他们应该尽可能多地分享自己的信息。

第一次通话的目标是建立联系，以便您可以了解有关它们的更多信息，并利用所学知识为后续通话制定策略。

通过提出开放式问题并真正有兴趣了解他们是谁以及他们做什么，您将能够获得有价值的信息。多听多说，询问他们对未来的愿景（这将使您深入了解您的服务如何满足他们的需求）。

初次会面后，定期联系基地。这里有一些硬数据：只有2%的销售额是在第一次接触时完成的;3%的销售额是在第二次接触时完成的;80%的销售额是在第五次和第十二次接触之间进行的。仅跟进三次的产品摄影师领先于75%的竞争对手，因此请始终如一地进行外展活动。

沙丘上的新娘照片

无论如何，继续前进

任何曾经创业过的人都知道，这段旅程并不容易。会有高潮和低谷，胜利和失败。但重要的是要记住，即使是最成功的企业家也有过相当多的失败。关键是从失败中吸取教训，继续前进。

当您开始外展之旅时，初始回复率可能很低。不要让这让你气馁。相反，将外展和建立关系纳入您的每周时间表，以训练自己定期这样做。如果你每天花30分钟研究联系人，然后再花30分钟给他们写信，你可能会得到三个线索。然后，最初的电话通常需要一个半小时，因此致电这三个潜在客户需要4-5个小时。如果你每周都做所有这些，你仍然只工作了10个小时。这10个小时可能价值数百美元的收入。

不断接触潜在客户，专注于联系和建立关系，梦想的机会最终会开始滚滚而来。

如何通过建立关系来发展产品摄影业务

商务?产品摄影技巧?婚纱产品摄影

今天的文章来自奥托·舒尔茨和詹姆斯·克里斯蒂安森，他们被《时尚芭莎》评为世界上最好的婚礼产品摄影师。他们刚刚创建了一门新课程，旨在帮助有动力的婚礼产品摄影师提升他们的婚礼业务，如果您想查看它或抓住免费章节（即将开放注册）。

许多经营企业的产品摄影师存在一个巨大的误解：他们认为他们只是产品摄影师。事实是，要成为利基市场的佼佼者，您还需要成为一名有效的销售人员。现在，这并不意味着挨家挨户地试图为肖像进行硬销售。这意味着通过外展、建立关系和维护这些联系来销售您的服务。某些销售技巧将帮助您实现这一目标。

婚纱产品摄影业务

建立关系是这个行业成功的关键。这是Business101，但是，许多产品摄影师没有做足够的外展活动，这导致缺乏推荐和查询。您建立的关系越多，您获得的合格潜在客户就越多，您赚的钱就越多。

产品摄影指南

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听起来不错，但你是怎么做到的呢？这一切都始于等级系统。

等级系统

为了保持业务并继续做您喜欢的事情，您需要客户。因此，让广州摄影公司看一下数学。如果您是婚礼产品摄影师，每年要预订10场婚礼，您需要生成300个查询。要获得这300个查询，您需要在一年内联系大约2，000人，因为您联系的人中只有大约10-15%会回复。

似乎很吓人！但并非必须如此。如果您每个工作日联系20人，您将收到大约3-4个回复，每周最多80个查询。您将立即点击2，000个联系人和300个回复，发现自己已满员。目标是通过构建可以重复的一致方法，消除成功和失败中的猜测。这就是等级系统的力量。

涉及三个层：

第一层是大狗。这些联系人是精英，是最好的，也是你最渴望与之合作的人（梦想客户）。

第二层是您希望很快与之合作的人。您的大多数外展工作都将涉及这些联系人，因为它们更容易联系，并且可以带来最新的业务。

第三层是建立信任的联系人或合作伙伴。这可能是您以前合作过的客户或供应商。由于广州摄影公司的重点是建立关系，因此这些联系同样重要。

与所有三个层级保持关系至关重要，因为您永远不知道何时会获得回头客或何时联系会带来新的机会。

让广州摄影公司仔细看看每一层。

第三层：与已建立信托的联系

如果您不熟悉外展，最好从这一层开始，因为已经有联系。虽然第一层联系人是您的理想，但它们将是最引人注目或最需要的，因此更难接触到。最好慢慢地工作，直到你通过练习提高你的建立关系的技巧。

通过持续的外展，您将努力加强与一级人员的联系，为他们未来的推荐提供机会。当广州摄影公司说“外展”时，它听起来就是这样：给他们发送电子邮件、私信、短信、给他们打电话、亲自打招呼等。您不是想强行推销它们或谈论您的业务，您只是想快速聊天以参与其中。询问他们的工作进展如何。专注于他们。向他们展示你对他们是谁以及他们做什么真正感兴趣，你会建立一种纽带，当他们下次遇到需要产品摄影师的人时，他们会记住。

婚纱照

第二层：您希望与之合作的人（中级）

您将首先确定要联系谁，您的网络越宽越好。您希望与尽可能多的与您的利基相关的人建立联系。对于这一层，请记住，您不会追求业务中的大牌。您将专注于中级联系人。例如，如果你是一名婚礼产品摄影师，看看DJ、乐队、设计师、花店、场地和（最重要的是）策划者。婚礼策划师是婚礼产品摄影师的面包和黄油，因为他们直接与需要您服务的夫妇打交道，而且他们有大量可以帮助您建立网络的供应商。

编译列表时，请先从已建立的资源开始。对于婚纱产品摄影，想想像Brides，Harper's和Vogue这样的杂志，像TheKnot这样的网站也将是金矿，帮助你缩小搜索范围。对于其他利基市场，与您的利基相关的企业想要曝光的任何地方都是可以寻找的地方。

社交媒体是另一个很好的资源。查看竞争对手的Instagram，看看他们正在与谁合作以及谁在关注他们，然后选择看起来有前途的Instagram，并将其添加到您的二级外展列表中。此外，请与您的竞争对手联系。这听起来可能违反直觉，但这里的目标不是“我与你”的心态。目标是关系。归根结底，关系将建立您的业务并增加您的收入，即使是与竞争对手的关系。您永远不知道竞争对手何时可能被预订一空，并打电话给您推荐客户（它发生了！

在广州摄影公司继续之前还有一点需要注意：记住不要对二级客户太高尚。顶层是你可以放置所有梦想和目标的地方，但第二层不应该是奢侈品牌/客户或只有顶级规划师。生意就是生意，当你伸出援手时，很多小时间的规划者和客户可以为你带来足够的推荐。

第一层：优中选优

在这里，广州摄影公司处于顶部。你觉得风景怎么样？此层适用于有抱负的关系。这一层的联系人应该是奢侈品牌和处于其领域顶尖的人（例如，《Vogue》顶级策划者名单上的那些人）。你需要带上你的A游戏。您的品牌信息、审美和策略是吸引这些顶级客户时要考虑的重要因素。

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没有人喜欢谈论品牌重塑（因为这需要很多工作），但是当您习惯于接触第三层和第二层联系人时，您可能会觉得自己已经为第一层做好了准备。在该阶段，随着业务的增长和发展，可能需要重塑品牌。但如果你还没有准备好，不要担心。最好现在就开始接触第一层和第二层，即使你的品牌还没有完善，因为你应该从第一天起就扩大你的影响力和网络。

完善您的外展方法：连接与硬销售

建立关系是一项长期的承诺，重要的是要记住，每个人在做新事物时都会感到不舒服，所以不要让冒名顶替综合症阻碍你。您和您的服务是有价值的，您不想与您所联系的每个人成为最好的朋友。建立融洽的关系是关键。它可以像评论Instagram帖子一样简单，称赞某人的工作，然后询问您是否可以聊天以了解有关他们业务的更多信息。表达钦佩和欣赏总是很好的第一步。

以下是一些改善外展的提示：

您要为每个联系人编译和跟踪的信息包括他们的姓名、公司、电子邮件地址、位置以及您上次联系的时间。

对于第二层和一级联系人，外展的目标是接到电话或会议（面对面总是更好）。

在联系并进行研究以获得更好的响应时要具体。所以不，不要将相同的DM复制并粘贴给每个人（这也可能使您在Instagram上被禁止为垃圾邮件！研究潜在客户的语气，以便与之匹配。完成研究后（Instagram是一个很好的资源），您就可以与客户就共同的经历建立联系。

坚持不懈，寻找不同的角度，将取得更大的成功。任何成功的销售人员都知道您需要调整、试验并不断调整您的方法。

大多数联系人都会保持警惕，因此在谈话开始时通过让他们知道这不是销售电话来减轻压力很重要。您只是想更多地了解他们并建立联系，因此他们应该尽可能多地分享自己的信息。

第一次通话的目标是建立联系，以便您可以了解有关它们的更多信息，并利用所学知识为后续通话制定策略。

通过提出开放式问题并真正有兴趣了解他们是谁以及他们做什么，您将能够获得有价值的信息。多听多说，询问他们对未来的愿景（这将使您深入了解您的服务如何满足他们的需求）。

初次会面后，定期联系基地。这里有一些硬数据：只有2%的销售额是在第一次接触时完成的;3%的销售额是在第二次接触时完成的;80%的销售额是在第五次和第十二次接触之间进行的。仅跟进三次的产品摄影师领先于75%的竞争对手，因此请始终如一地进行外展活动。

沙丘上的新娘照片

无论如何，继续前进

任何曾经创业过的人都知道，这段旅程并不容易。会有高潮和低谷，胜利和失败。但重要的是要记住，即使是最成功的企业家也有过相当多的失败。关键是从失败中吸取教训，继续前进。

当您开始外展之旅时，初始回复率可能很低。不要让这让你气馁。相反，将外展和建立关系纳入您的每周时间表，以训练自己定期这样做。如果你每天花30分钟研究联系人，然后再花30分钟给他们写信，你可能会得到三个线索。然后，最初的电话通常需要一个半小时，因此致电这三个潜在客户需要4-5个小时。如果你每周都做所有这些，你仍然只工作了10个小时。这10个小时可能价值数百美元的收入。

不断接触潜在客户，专注于联系和建立关系，梦想的机会最终会开始滚滚而来。